[글로벌데일리 이한희 기자] 인플루언서에 대한 관심이 높아지면서 수많은 추종자들이 마이크로 인플루언서가 되기 위해 가상의 공간에 뛰어들고 있다.

오프라인이 아닌 가상의 공간인 만큼 비윤리적인 과도한 스폰서십 요구, 허위 보증, 허위 가격 책정 등의 문제점들이 드러나고 있다. 인플루언서의 금지목록 5가지에 대해 정리해보았다.

1. 너무 많은 스폰서십 받기

일부 사람들이 믿는 것처럼 보이지만 영향력 있는 사람은 팔로워의 "도달 범위"를 판매하지 않는다. 그들은 특정 틈새시장에서 사람들에게 영향을 미치는 능력을 판매하고 있다. 그리고 그들은 일반적으로 어떤 브랜드도 그들에게 지불하지 않을 때 그들의 의견과 통찰력을 공유함으로써 그 영향력을 키워나가고 있다. 그것이 그들의 추종자 기반을 매료시킨 것이다.

그인플루언서 마케팅의 부상으로 일부 훌륭한 콘텐츠 제작자가 광고 팜으로 전환되는 것을 종종 볼 수 있다. 콘텐츠의 100%는 스폰서십에서 비롯된다. 일반적으로 20%를 초과하지 않아야한다. 스폰서 콘텐츠가 너무 많으면 참여율 및 클릭률이 급격히 감소하는 것으로 나타났다.

즉, 이러한 인플루언서는 더 이상 누구에게도 영향을 미치지 않게 된다. 메트릭이 더 정교해짐에 따라 브랜드는 이러한 "과포화" 인플루언서 사용을 점점 더 중단할 것이다.

2. 허위 보증하기

우리는 많은 인플루언서를 팔로우하기 때문에 인플루언서가 브랜드 A의 진정한 팬인 경우를 자주 보고 항상 언급 할 정도다. 갑자기 그들은 브랜드 A의 직접적인 경쟁자인 브랜드 B의 후원 게시물을 올리고 있다. 미용과 같은 일부 산업에서는 사람들이 여러 브랜드의 메이크업을 자주 사용하기 때문에 이것은 자연스러운 일이 될 수 있다. 그러나 브랜드 A와 브랜드 B가 (예를 들어) 스타벅스 커피와 던킨 커피인 경우 팬들은 보증이 진짜가 아니라는 것을 알고 있다. 브랜드도 알아낼 것이다.

3. 시장서 가격 책정하는 고용 대리인

인플루언서가 일반적으로 표준 과제에 대해 어떤 비용을 부과하는지 보여주는 점점 더 일관된 연구가 진행되고 있다. 그리고 이러한 수수료는 크게 증가했다 (1년 동안 44% 증가). 따라서 인플루언서들은 확실히 최근 과거보다 더 많은 수익을 올리고 있다.

그러나 우리는 또한 약 $2,000의 가치를 가진 일주일 동안 $30,000 이상의 견적을 제시하는 에이전트를 고용한 인플루언서도 볼 수 있다. 그 인플루언서는 해당 캠페인에서 제외 될뿐만 아니라 비현실적이라는 평판을 얻게 된다.

초과 지불이 발생하더라도 장기적으로는 누구에게도 도움이 되지 않는다. 부풀려진 이자율은 낮은 투자 수익을 창출할 가능성을 높인다. 우리는 알고리즘을 사용해 캠페인 목표에 대한 각 인플루언서의 성과 순위를 정하고, 캠페인 성과에 대한 인플루언서의 비용을 고려하는 "효율성"이 핵심 요소이다. 부풀려진 가격으로 한 번 팔아도 다시 고용될 가능성은 없다.

4. Instagram에만 집중하기

Instagram은 현재 브랜드, 인플루언서 및 일반 대중에게 매우 인기있는 채널이다. 그리고 그것은 잘 수행되고 있다. 점점 더 Facebook, Twitter, Pinterest 또는 Snapchat 존재를 포기하고 Instagram에 게시하기를 원하는 인플루언서가 점점 더 많아지고 있다. 다른 사람의 플랫폼에서 돈을 벌면 비즈니스 모델이 본질적으로 위험하다는 사실을 우리는 알 수 있다. 하나의 플랫폼에만 집중하면 위험이 증가한다.

5. 소셜 네트워크에만 집중

오늘날 대부분의 인플루언서 마케팅은 소셜 네트워크에서 공유되는 콘텐츠이지만 스마트 인플루언서는 이메일 뉴스 레터, 팟 캐스트, Facebook 그룹 등과 같은 다른 방법을 통해 잠재 고객을 늘리고 있다.

장기적으로 자신을 신뢰하는 팔로어가 있는 개인은 스폰서십에서 수입을 창출 할 수 있다. 우리가 함께 일하는 최고의 인플루언서들은 이것을 알고 그들의 전문 지식이 무엇이며 어떻게 공유될 수 있는지에 대해 광범위하게 생각하게 된다.

이한희 기자 leehh5@globaldaily.co.kr