[글로벌데일리 권지혁 기자] 인플루언서는 중국에서 수십억 매출을 유도하고 있으며 마케팅 담당자는 그 결과 인플루언서 마케팅에 점점 더 많은 노력을 기울이고 있는 것으로 나타났다.

중국에서 영향력 있는 사람이나 핵심 오피니언 리더(KOL)를 통해 전자 상거래를 촉진하는 중국 기업 Ruhnn Holding에 따르면, 2018년 중국에서 영향력 있는 사람이 40억 달러의 매출을 올리는 데 도움을 주었다. 국제 거버넌스 혁신은 중국 소비자의 3분의 2 이상이 소셜미디어의 영향을 받는 구매 결정을 내린 것으로 알려졌다.

이 수치는 다른 어떤 국가보다 중국에서 상당히 높다. 예를 들어 미국에서는 설문 조사에 참여한 소비자의 38%만이 구매가 소셜 미디어의 영향을 받는다고 답했다. 영국은 32%로 더 낮아지는 것으로 나타났다.

리서치 회사 China Skinny의 MD인 Mark Tanner는 월스트리트저널에 “많은 사람들에게 중국 KOL은 정보의 가장 신뢰할 수 있고 확실한 출처”라면서 “특히 미디어를 통제하는 국가와 정보를 얻을 수 있는 다른 방법이 상대적으로 거의 없기 때문에 중국의 급성장 이유가 있다”고 말했다.

중국 소비자가 팔로우하는 소셜 미디어 인플루언서와 실제로 발생하는 판매에 대한 신뢰를 감안할 때 중국의 마케터가 인플루언서를 수용하는 것은 놀라운 일이 아니다. 마케팅회사인 AdMaster와 TopMarketing의 조사에 따르면 작년에 2/3 이상이 인플루언서 마케팅을 활용하여 최고의 마케팅 전략이 됐다.

인플루언서 중심의 매출 40억 달러가 인상적으로 들리지만, 이는 작년 중국에서 추정된 1조 3천억 달러의 온라인 매출에 비해 작은 부분이다.

Ruhnn Holding이 인플루언서에 기인하는 판매량을 10배 과소평가하더라도 인플루언서 기반 판매는 여전히 전체 전자 상거래 판매에서 한 자릿수 비율에 불과하다.

중국이 인플루언서들에게 매력적인 시장으로 다가오고 있는 것이다.

권지혁 기자 kwon@globaldaily.co.kr